Унаа сатуучу дүкөндө кантип жакшыраак келишим түзүү керек
ыраазы
Машина сатып алуу - бул үй сатып алуу сыяктуу эле, көпчүлүк адамдар кабыл ала турган эң маанилүү сатып алуу чечимдеринин бири. Жаңы машине сатып алуу чоң чечим, анткени ал көп акча талап кылат. Унаа сатуу бүтүмүндө...
Машина сатып алуу - бул үй сатып алуу сыяктуу эле, көпчүлүк адамдар кабыл ала турган эң маанилүү сатып алуу чечимдеринин бири. Жаңы машине сатып алуу чоң чечим, анткени ал көп акча талап кылат.
Автосалон сатуу жана сатып алуу бүтүмүндө сиз негизинен сатуучу менен сүйлөшүп жатасыз. Процесс төмөнкүчө сүрөттөлөт:
- Сиз сатуучу менен жолугуп, унааңыздын муктаждыктарын түшүндүрөсүз.
- Кайсы моделди каалап жатканыңызды билсеңиз, сатуучуга айтыңыз.
- Сатуучу сизди кызыктырышы мүмкүн болгон унааларды аныктап, сунуш киргизет.
- Сиз унаанын жарактуулугун талдап, унааны сыноодон өткөрөсүз.
- Сиз каалаган унаа моделин тандайсыз.
- Сиз сатуу баасын макулдашып, сатуу келишимин түзөсүз.
Дилерден машина сатып алуу процесси коркунучтуу болушу мүмкүн, бирок ар бир кадам сайын жаңы унааңызга жакшыраак келишим алуу үчүн кырдаалды көзөмөлдөй аласыз.
1-бөлүгү 3: Сатуучуга жолугуудан мурун эмнени каалап жатканыңызды билип алыңыз
Унааңызга эмне керек экенин алдын ала билүү сизге туура машинаны издөөгө убакытты үнөмдөп эле койбостон, акчаңызды да үнөмдөйт, анткени дилер үчүн сизди ынандыруу оңой болбойт.
1-кадам: Сиздин муктаждыктарыңызга ылайыктуу машинанын стилин аныктаңыз. Өзүңүздүн унааңыздын муктаждыктарын түшүнүү менен, сиз рынокто издеп жаткан унаа тримдерин тандоону бир топ кыскарта аласыз.
Кайсы унаа түрү сизге ылайыктуу экенин аныктай турган бир нече факторлор бар, анын ичинде:
- Баа диапазону
- Газ керектөө
- Жайгаштырылган жүргүнчүлөрдүн саны
- Жашоо образы, хоббилери жана иш-аракеттери
- Машинанын сырткы көрүнүшү жана даамы
Мисалы, эгер сиз жигердүү жашоо образын алып жүрсөңүз, анын ичинде жөө саякаттоо, кайыкта сүзүү же жүк ташуу, сиздин муктаждыктарыңызды канааттандыра ала турган жол тандабасты же жүк ташуучу унааны тандаңыз. Ошондой эле, эгер сиз эс алуу үчүн спорттук унааны кааласаңыз, анда үй-бүлөлүк унааларды жана чоңураак унааларды карагыңыз келбеши мүмкүн.
Кадам 2. Унааңызда көрүүнү каалаган өзгөчөлүктөрдү аныктаңыз.. Керексиз функциялар сиздин унаа үчүн канча төлөгүңүз келгениңе таасир этпесин. Сиз унааңызда кандай функцияларды издеп жатканыңызды толук түшүнгүңүз келет.
Сиз карап көргүңүз келген кээ бир өзгөчөлүктөр:
- Көмөкчү порттор
- Bluetooth функциясы
- Үн буйругу
- Арткы көрүү камерасы
- Эки климаттык көзөмөл
- Жылытылган отургучтар
- Өркүндөтүлгөн коопсуздук функциялары
- От алдыруу
Эгер сиз ыңгайлуулуктун толук спектрин, анын ичинде булгаары отургучтарды, жогорку класстагы аудио системаларды, өркүндөтүлгөн дөңгөлөктөрдү жана жогорку көрсөткүчтөрдү издеп жатсаңыз, жогорку деңгээлдеги жасалгаларды же люкс унаа бренддерин издеңиз.
Эгер сизге электр терезелери жана кулпулар сыяктуу негизги нерселер гана керек болсо, презентация үчүн муну эстен чыгарбаңыз.
Кадам 3. Сиздин талаптарга дал келген унааларды аныктаңыз.. Издөөңүздү Edmunds.com же kbb.com сыяктуу абройлуу унааларды карап чыгуу сайттарына кыскартыңыз.
Кылдат изилдөөдөн кийин, муктаждыктарыңызга жараша эң ылайыктуу үч унаа моделин тандаңыз.
Ар бир моделдин жакшы жана жаман жактарына көңүл буруп, ар бирин жеке критерийлериңизге жараша рейтингдеңиз.
Кадам 4. Сатуучунун жардамысыз үч варианттын ар бирин текшериңиз.. Карап жаткан ар бир үлгүдөгү автосалонго барып, унааны өзүңүз текшериңиз.
Ар бир унаанын ичин карап чыгыңыз жана сиз унаада ыңгайлуусузбу, сизге керектүү функциялар камтылганбы, ошондой эле макет сизге жагабы же жакпайбы, аныктаңыз.
- милдеттери: Кийинчерээк таң калбоо үчүн унааңыздын косметикалык бузулууларын текшериңиз. Сиз ошондой эле кийинчерээк сүйлөшүүлөрдүн жүрүшүндө майда сызыктарды жана чийиктерди көрсөтө аласыз.
Үч вариантты тең көргөндөн кийин, унаалар тууралуу таасириңизди чагылдыруу үчүн "мыкты үч" тизмеңизди тууралаңыз.
5-кадам: Эң ылайыктуу машинаны тандап, сүйлөшүүлөрдү баштаңыз. Эң жакшы тандооңузду аныктагандан кийин, талкууну баштоо үчүн дилердик өкүлгө кайрылыңыз.
Сиз кандай машинаны каалап жатканыңызды жана сизге кандай опциялар керек экенин билгендиктен, сатуучу сизге кошумча опцияларды же жогорку деңгээлдеги жасалгаларды "сатуу" кыйыныраак болот, анда алар көбүрөөк комиссияларды алышат.
2-бөлүктөн 3: Сүйлөшүүлөр учурунда эмоцияларыңызды жок кылыңыз
Машина сатып алганыңызда, эмоцияларыңыздын оюңузду булутташына жол берүү оңой, анткени бул маанилүү жана жеке чечим. Эгерде сиз эмоцияларыңызды көзөмөлдөй алсаңыз, анда сиз көп учурда унаага жакшыраак бааны сүйлөшө аласыз.
1-кадам: Сатуучу унааны көрсөтүп жатканда шыктанбаңыз.. Сатуучуну катыштырбай, тынч жана салкын болуңуз.
Эгерде дилер сизди унаага ашыкча ынтызар деп ойлосо, алар унаага жогорку бааны гана сунуштап, мындан пайдаланууга аракет кылышы мүмкүн.
2-кадам: Машина тууралуу терс ойлорду табыңыз. Сүйлөшүүлөр, адатта, баага азыраак негизделет жана унаанын ылайыктуулугуна жана баалуулугуна көбүрөөк негизделет, андыктан терс жактарын аныктоо бааны төмөндөтүүгө жардам берет.
Негативдер сиздин абалыңызга колдонулбашы керек, бирок сиз аларды жакшыраак келишимге жетишүү үчүн колдоно аласыз.
3-кадам: "Жем жана алмаштыруу" маневрине түшүп калбаңыз. Сооданын көптөгөн түрлөрүндө колдонулган тактика – бул арзан унааны жарнамалоо жана андан кийин кызыккан сатып алуучуну дилердикте жүргөндө кымбатыраак моделге которуу.
Сурап жаткан машинеңизге бекем болуңуз жана ысыкта башка моделге өтпөңүз.
4-кадам: Сатуу процессин шашпаңыз. сатуу жараяны өтө тез жылып кетсе, бул, адатта, сатуучу көзөмөлдөп турат дегенди билдирет.
- милдеттериЖ: Эгерде сатуучу тез эле келишим түзүүгө макул болсо, бул, адатта, ал келишимдин эң жакшы жагында экенин билдирет. Сатуучунун реакциясы - бул жакшы келишимге умтулуп жатканыңыздын белгиси.
5-кадам: Сатуучуга боорукер жана урматтуу болуңуз. Эч ким кыйын сатып алуучу менен мамиле түзгүсү келбейт, ошондуктан сатуучуну сыйла, алар да ошондой кылышат.
Эгер сиз өтө агрессивдүү же орой болсоңуз, сатуучу сизге жардам берүү аракетин токтотуп, катуу бааны талап кылат.
3-бөлүктүн 3-бөлүгү: Жарнамаланган төмөн бааны алуу үчүн соодалашыңыз
Сиз адилеттүү сатып алуу баасын сүйлөшүп жатканыңызда, адилеттүү баа эмне экенин билип, өзүңүздүн позицияңызды кармануу маанилүү. Эгер сиз күлкүлүү төмөн бааны сунуштасаңыз, акырында адилеттүү бааны алуу мүмкүнчүлүгүн азайтасыз.
1-кадам: адилеттүү сатып алуу баасын билүү. Сизге кандай унаа керек экенин билгенден кийин, сатып алуу баасынын адилет диапазонун табуу үчүн Kelley Blue Book онлайн куралын текшеришиңиз керек.
Адилеттүү сатып алуу диапазону - бул орточо сатып алуу баасын көрсөтүү менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзө турган баалардын диапазону.
- милдеттери: Эң жакшы келишим үчүн, эски үлгү жылын тандаңыз, анткени көп учурда чыккан модель жылын сатып алууга көбүрөөк түрткү болот.
2-кадам: Адилеттүү сатып алуу диапазонунун ылдый жагын сунуштаңыз. Сиз сүйлөшүүлөрдү баштоо үчүн адилеттүү сатып алуу диапазонунун төмөнкү аягында сунуш кылгыңыз келет.
Төмөн баа менен баштоо сүйлөшүүлөр үчүн эң сонун башталгыч чекит болуп саналат, анткени ал сизге келишим түзүүдө кандайдыр бир рычагдарды бере алат.
Эгерде сиз өзүңүздүн эмоцияларыңызды көзөмөлдөй алсаңыз, анда адилеттүү деп эсептелген бааларды көрсөтүү менен сатуучуга колуңузду таңуулай аласыз.
Эгер сиз жакшыраак келишимди кааласаңыз, сатуучу бааны эске албаса, кетүүгө даяр болуңуз. Колуңузду сынай турган башка дилер ар дайым бар.
3-кадам: Машинанын терс жактарын талкуулаңыз. Унаа тууралуу терс көз караштарды көтөрүңүз.
Бул унаанын күйүүчү майын үнөмдөө, жаман сын-пикирлер, косметикалык зыян же жетишпеген функциялар жөнүндө пикирлер болушу мүмкүн.
Кемчиликтери сиз үчүн көйгөй болбосо да, аларды эскерүү машинанын баасын төмөндөтөт.
4-кадам. Менеджер менен сүйлөшүңүз. Эгерде сатуучу баага көнбөсө, менеджер менен сүйлөшүүнү сураныңыз.
Менеджер, келишим болушу мүмкүн экенин билип, сатууну аягына чыгаруу үчүн зарыл болсо, сатуучуну кыскарта алат.
Ар бир унаа сатуу уникалдуу болгондуктан, ар бир дилер өз алдынча иштейт жана ар бир адамдын ар кандай сатуу стили бар, натыйжалар тажрыйбага жараша өзгөрөт. Унааңызды сүйлөшүүгө толук даяр болуу менен, сиз унааңыз үчүн эң жакшы келишимди ала аласыз.
Эгер сиз белгилүү бир унааны сатып алууга олуттуу ниетиңиз бар болсо, анда АвтоТачкинин тастыкталган адисинен сатып алуу алдында текшерүүдөн өтүңүз. Бул жалпы сатып алуу чыгымдарыңызды кошо турган капыстан оңдоолордун кереги жок экенине кепилдик берет.
