Сиздин кардар сизге караганда Adblock көбүрөөк жактырганда

Жарнама берүүчүлөрдүн көңүлүн жана алардын акчасын Интернетке жана санариптик медиага буруу феномени бизге көптөн бери белгилүү. Бирок, акыркы бир нече жыл санариптик жарнама мындан ары тынч иштей албайт деген сигналдар болуп саналат. Бул анын мазмунуна бөгөт коюу ар кандай механизмдердин популярдуулугу өсүп жаткандыгы менен байланыштуу.

АКШдагы изилдөөлөргө ылайык, бойго жеткен интернет колдонуучулардын 38% жарнамаларды бөгөттөөнү колдойт. Польшада андан да көп, анткени 2017-жылдын аягында бул көрсөткүч 42% түзгөн. 2018-жылдын ноябрь айында IAB Polska Интернет-индустриясынын жумуш берүүчүлөрүнүн ассоциациясы үйдөгү интернетте жарнамаларды бөгөттөөнүн көлөмү жөнүндө отчетун жарыялады. Ал көрсөткөндөй, биздин өлкөдө блокаторлордун саны беш жылдын ичинде 200% га көбөйдү, ал эми ЖК колдонуучуларынын арасында 90% дан ашты (1)! Смартфондордо жана планшеттерде бөгөт коюу пайызы бир топ төмөн, бирок ал өсүп жатат.

Жарнамаларды бөгөттөө - бул көйгөйдүн бир гана бөлүгү, ал тургай, салттуу мааниде жарнама жана маркетингдин натыйжалуулугунун төмөндөшүнүн себептеринин жыйындысынын натыйжасы (2). Бул бизнестин артка чегинүү себептеринин бири технологиялык өзгөрүүлөрдүн натыйжасында муундардын өзгөрүшү жана жаш алуучулардын менталитети болуп саналат.

Zetas жарыялоону каалабайт

Bloomberg изилдөөсүнө ылайык, деп аталган муун З (б.а. 2000-жылдан кийин төрөлгөн адамдар - кээ бир маалыматтар боюнча, 1995-жыл бурулуш учур болсо да), бул жылы ал сандан ашып кетиши керек. миң жылдык (80-90-жылдары туулган), өнүккөн өлкөлөрдө жалпы калктын 32%ке жакынын түзөт. Албетте, бул маалымат күчтүү бизнес жана жарнамалык тонго ээ, ал өз кезегинде массалык маалымат каражаттарына, интернетке жана социалдык платформаларга терең таасирин тийгизет. Nielsen изилдөө фирмасынын маалыматы боюнча, Millennials 65 миллиард долларга бааланган сатып алуу жөндөмдүүлүгүнө ээ, ал азыр Zeci сатып алууга жумшай турган 100 миллиард доллардан төмөн.

Z муунунун муктаждыктарын камтууга аракет кылган көптөгөн анализдер бар. Жалпыга маалымдоо каражаттарында (бул учурда Интернет медиага барабар), биринчи кезекте, алар катуу издеп жатышат жекелештирилген тажрыйба, абдан катуу басым жасоо менен купуялуулукту коргоо. Бул муунду мурунку муундардан айырмалап турган дагы бир көрүнүш – анын өкүлдөрү алар мамилелерге караганда көңүл ачууну артык көрүшөт. Бул изилдөө көрсөткөндөй, алар тандаган веб-сайттар, айрыкча TikTok тарабынан тастыкталган. Алардын салттуу жарнамага болгон мамилеси, мисалы, эски гезит жарнактары катары стилдештирилген социалдык тармактардагы пародиялык жарнак сыяктуу популярдуу мемдер менен сүрөттөлөт (жабуу).

Бул муун жактырган байланыш жана маалымат платформалары эксперттер тарабынан сүрөттөлөт "Тез арада" (). Мындай кызматтын мисалы Snapchat, 60 секунддан ашык эмес көрүү үчүн жеткиликтүү болгон видео жана сүрөттөрдү жөнөтүү үчүн тиркеме.

Бул муунга келсек, адаттагыдай эле жарнамадан (б.а. веб-сайттар) жашаган ММКлар үчүн жагымсыз көрүнүштөр кеңири таралган. Жаш керектөөчүлөр кызматтарга жана кызматтарга өтүүгө көбүрөөк даяр. колдонуучу каржыланат (мисалы, Netflix же Spotify), салттуу жарнама моделинен баш тартуу. Жаштар арыз беришти жарнама блоктору массалык масштабда. Бирок бул айрымдар көргүсү келгендей басмачыларды “алдоо” каалоосун эмес, салттуу медиа-жарнама моделинен толук баш тартууну билдирет. Эгерде жарыялоочу колдонуучу мазмунга багыт алышы үчүн жарнаманы бөгөттөө механизмин өчүрүүнү буйруса, жаштар аны тейлөөдөн баш тартышы ыктымал. Киреше жөнүндө отчетто жарнама калтыруу утат.

Жыйырма жыл мурун пайда болгон онлайн медианын жарнамалык модели негизинен эски каржылоо механизми менен бирдей болгон. Мурда гезиттин баасы арзан болчу, анткени басмачылар жарнамадан акча табышкан. Теле жана радио бекер (плюс, албетте, жазылуу), бирок сиз жарнамаларды көтөрүүгө туура келген. Порталдагы тексттерди окууга болот, бирок адегенде тажатма баннерлерди алып салуу керек болчу. Убакыттын өтүшү менен, Интернетте жарнама көбүрөөк агрессивдүү жана туруктуу болуп калды. Эски интернет колдонуучулар, кыязы, калкып чыкма анимациялар жана видеолордон улам текстти байкап калуу дээрлик мүмкүн болбой калган жагдайларды эстешсе керек. Аларды «ойногонго» чейин жабуу кыйын, кээде таптакыр мүмкүн эмес болчу.

Ызы-чуу, интрузивдик жарнак менен шартталган медиа моделдер азыр ишке ашпай тургандай. Модельдер медианын өзү эмес, анткени акыркысы өз ишмердүүлүгүн монетизациялоонун башка жолдорун табаарын жокко чыгарууга болбойт. Бирок, Эльдорадонун жарнамалары, сыягы, колдонуучулар жарнамаларга каршы чыккандыктан, бүтүп баратат.

Элдин ишенимине каршы, жаштар бул жөнүндө таптакыр тынчсызданышпайт. жазылуу системаларыалар төлөөгө даяр болгон мазмундун арасында эч кандай макалалар, репортаждар, адаттагыдай эле массалык маалымат каражаттары сунуш кылган журналистика жок. Spotify менен сиз видеолордон бир аз акы төлөп кутулсаңыз болот. Netflix менен сиз жүрөгүңүз каалаган нерсени көрүү үчүн жазылуу төлөмүн төлөй аласыз. Бул сунуш колдонуучуларга ылайыктуу.

2. Жарнаманын натыйжалуулугунун төмөндөшү

Жарнаманын ордуна маалымат жана камтуу

Жарнактын өзүндө да көйгөй бар. ЖМКларды түзүүнүн жана сатуунун эски моделдери иштебей калганы аз келгенсип, медиа абдан жакшы жашаган жарнактын салттуу редакциясы өзүнүн кичинекей апокалипсисин баштан кечирүүдө.

60-жылдардагы жарнактын алтын доорунун түркүн түстүү каарманы Ховард Госсадж: «Адамдар эмнеге кызыкса ошону окушат. Кээде бул жарнама.

Көптөгөн комментаторлор бул сүйлөм жарнаманын натыйжалуулугун түшүнүү үчүн ачкычты камтыйт деп эсептешет. Болушу керек алуучу үчүн кызыктуужана өзүмчүл эмес, тилекке каршы, көп кездешет. Жарнамачылар да муну эстен чыгарбашы керек аудитория убакыттын өтүшү менен өзгөрөт. Биринчи кезекте, жарнама жана маркетинг дүйнөсү тарабынан кезектеги "муундардагы" өзгөрүүлөрдү чагылдыруу үчүн түзүлгөн ыкма жарнамалык билдирүүлөрдүн виртуалдык алуучуларын түзүүгө жардам бериши керек.

Фейсбукка жана Googleге чейинки "эски" дүйнөдө өнүмдөрдү жана кызматтарды издеген адамдарга жетүүнүн натыйжалуу, арзан жолдору жок болчу. Ийгиликтүү компаниялар жалпы коомчулукка багытталган өнүмдөрдү сунушташкан жана массалык алуучунун - бир эле учурда жүз миңдеген, миллиондогон адамдардын күтүүсү менен жарнамаланган. Мурунку доордун ийгиликтүү медиа жарнак кампаниялары, адатта, ири ресторан тармактары (мисалы, McDonald's), унаа өндүрүүчүлөр, гипермаркеттер, камсыздандыруу компаниялары же ири массалык корпорациялар башкарган керектөө товарларынын бренддери тарабынан багытталган.

Интернет салттуу чекене моделин дүкөндөр жана белгилүү бренддер менен алмаштырган заманбап доорго кирип, сатып алуучу менен сатуучунун ортосундагы аралыкты кыскартат жана географиялык тоскоолдуктар сыяктуу ар кандай тоскоолдуктарды жок кылат. Интернет сатып алуучулар менен сатуучуларга бири-бирине болуп көрбөгөндөй мүмкүнчүлүк берди. Бүгүнкү күндө белгилүү бир нерсени сунуш кылган компаниянын Интернет куралдарын билгичтик менен колдонуп, көптөгөн кардарларына жетүү мүмкүнчүлүгү бар. - мисалы, кара эркектер үчүн атайын сакал алуу комплекттерин чыгарган Bevel. Эски дүйнөдө белгилүү бир товарды жарнамалоо ири компаниялар жана соода түйүндөрү үчүн пайдалуу эмес, анткени ал сатылган бирдик үчүн өтө кымбат болуп чыкты. Интернет бул эсепти төмөндөтөт жана азыраак таралган өнүмдөрдү сатууну пайдалуу кылат.

Сатуу жана кирешелъълък куралдары жана Google жана Facebook жарнамалары менен шартталган. Потенциалдуу кардарды сатып алуу баасы Интернет сунуш кылган көптөгөн коммуникация чечимдери аркылуу ремаркетинг жана кардарларды кармап калуу мүмкүнчүлүгүн эске алганда төмөн бойдон калууда.

Маалыматтарды иштетүүнүн тактыгын жогорулатуу, акыры, жеке керектөөчү керектөөчүнүн керектөөлөрүнө эмес, анын биологиялык өнүмдөрүнө тез жетүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болгон дүйнөгө алып келиши мүмкүн. Бул бренддер жана соода маркалары жок дүйнө, анткени реалдуулукта жарнамага эмес, маалыматка негизделген “бренд ишеними” түшүнүгү жок. Маалыматтуу керектөөчү эки бирдей товардын арзанын сатып алат. Мисалы, ал дарынын активдүү ингредиенти ибупрофен, ал эми Dolgit, Ibuprom, Ibum же Nurofen жөн гана маркетингдик түзүлүштөр экенин билет. Алар ибупрофенди кандай формада жана кандай таңгакта сатып алууну каалаарын аң-сезимдүү түрдө тандап алышат.

Жарнамачылар бул жаңы дүйнөнү канчалык эрте түшүнүшсө жана жарнак тармагындагы "эски жакшы күндөрдү" кайтаруу үчүн күрөштү канчалык тез токтотушса, алар үчүн ошончолук жакшы. Оюн Google же Фейсбуктун кирешесинин үлүшү эмес, анткени интернет гиганттары өз кирешелерин бөлүшкүсү келбейт. Бул жөнүндө маалымат жана маалыматтар. Ал эми жарнамалык киреше эмес, дал ушул ресурс интернет гиганттары тарабынан монополияланган. Колдонуучунун маалыматы жана жеке маалыматтары Google жана Facebook тарабынан гана көзөмөлдөнүшү керек деп такыр айтылбагандыктан, дагы деле күрөшө турган нерсе бар.

MT окурмандары бул чыгарылышта таба турган Соода инновациялары жөнүндө отчетто биз акыркы технологияларга негизделген жаңы ыкмалар жөнүндө жазабыз - AI, AR, VR жана - сатуунун жаңы ыкмалары, баарлашууларды куруу, жеке кардарлар менен мамилени бекемдөө, жекелештирүү. сунуш жана башка көптөгөн жаңы ыкмалары сатып алуучуларды тартуу. Мунун баары жарнаманын жана маркетингдин салттуу формаларын алмаштыра алат. Албетте, компаниялар муну үйрөнүшү керек болот, бирок алар буга чейин кантип эффективдүү жарнамалоону да үйрөнүшкөн.